يعمل الاقتصاد السلوكي على الدمج بين علم النفس والإقتصاد من خلال دراسة القرارات الغير منطقية للبعض ومعرفة الدوفع وراء تلك القرارات.
كما يفترض أن الجميع يسعى للحصول على السعادة المؤقتة اللحظية من خلال قراراتهم بغض النظر عن تأثير هذه القرارات عليهم فى المستقبل، مثل شرب المخدرات، أو تفضيل البعض مشروب معين.
نشأة الاقتصاد السلوكي
نشأ الإقتصاد السلوكي منذ فترة طويلة جدا، إلا أن نشأته الحديثة حاليا تعود إلى العالم كانمان “Daniel Kahneman” وتفيرسكي “Amos Tversky” ، الذين بدأوا دراسة إنحيازات الحدث أو ما يطلق عليه “Biases of intuition” وهي عبارة عن الإنحيازات التي تؤثر في اتخاذ القرارات. وذلك بغرض معرفة وتحسين الأخطاء التي يقع فيها الآخرين عند إصدار الأحكام والقرارات. جمعت الصدفة بين كانمان وتفرسكي عام 1969..
ما هو الاقتصاد السلوكي ؟
يعرف الاقتصاد السلوكي بكونه العلم الذي يجمع بين الإقتصاد وعلم النفس بغرض دراسة وفهم آليات صنع القرار التي يتخذها الأفراد والشركات. من أكثر المجالات الهامة التي يؤكد الإقتصاديون دائما على دوره في التنمية، ولا يقتصر دوره على الإقتصاد وانما على مجالات أخرى كثيرة مثل السياسة، وآلية فرض وجمع ضرائب الدولة. نجحت تطبيقات الاقتصاد السلوكى في الكثير من الدول منها استراليا وأمريكا، وبعض الدول العربية مثل لبنان. مما جعل الكثير من الدول الاخرى تسعى إلى تطبيقه والإستفاده منه.
نظريات أو تطبيقات الاقتصاد السلوكى:
- الإستدلال والأساليب البحثية. يعد التطبيق الأشهر للاقتصاد السلوكي، حيث يتم من خلاله دراسة سيكولوجية الأشخاص والشركات بغرض تحليل وتجربة القرارات.
- يمكن تطبيق الاقتصاد السلوكي أيضا على التمويل السلوكى بهدف تفسير أسباب اتخاذ المستثمرين لتلك القرارات المتهورة المتعلقة بالإستثمار والتداول في أسواق المال.
- زيادة المبيعات. حيث يمكن للشركات زيادة مبيعاتها من خلال الاقتصاد السلوكى أيضًا، مثال على ذلك شركة Apple، في عام 2007 كان سعر “آيفون” بذاكرة 8 جيجا هو 600 دولار، ثم انخفض السعر سريعًا ليصبح 400 دولار، ولكن لو تم طرح الهاتف في السوق من البداية بسعر 400 دولار ربما ستكون ردة الفعل سلبية. أما بهذه الطريقة فإن المستهلك اعتبر أنه حصل على صفقة رابحة بعد تخفيض السعر، وبالتالي زادت المبيعات بشكل كبير.
تدرك الكثير من الشركات قيمه الاقتصاد السلوكي وأهميته فى تطوير الاستثمار وزياده المبيعات اعتمادا على نفسيه المستهلك. وانه فى كثير من الاحيان يتخذ قرارات غير محسوبه او تعكس نفسيته فى وقتها، لذلم من الممكن تحقيق أرباح ضخمه جدا اذا فهمت نفسيه العميل الذى تتعامل معه..
