ولد جوردان بيلفورت في كوينز ، نيويورك ، في 9 يوليو 1962. يتمتع بموهبة طبيعية كبائع في سن مبكرة ، حيث بدأ مشواره قبل أن بأخذ الموضوع بجدية, ببيع المثلجات الإيطالية مع أحد أصدقائه من مبردات الستايروفوم إلى الناس على الشاطئ المحلي. مما أدى إلى تحقيقه ربح قدره 20.000 دولار أراد استثمارها في دراسة طب الأسنان.
بدأ جوردان يعمل في مجال اللحوم و المأكولات البحرية لاحقاً في الثمانينيات. بعد توقف تلك الشركة ، بدأ بلفور بيع الأسهم في عام 1987. و كان يدير عملياته الاستثمارية الخاصة فس سوق الاسهم الامريكي، من خلال شركة ستراتون أوكمونت (Stratton Oakmont) ، بحلول عام 1989 ..
لقب جوردان بيلفورت بـ “ذئب وول ستريت” ، صنع الملايين في التسعينيات من خلال شركته الاستثمارية ، ستراتون أوكمونت.
لاحقاً بدأت هيئة الأوراق المالية في جهودها مع الاستخبارات الأمريكية لوقف طرق الشركة النصابة في عام 1992. و في عام 1999، أقرت بلفور بالذنب في النصب و الاحتيال في الأوراق المالية و غسيل الأموال. حُكم عليه في عام 2003 بالسجن أربع سنوات ، لكنه قضى 22 شهراً منهم فقط..
مسيرة عمل جوردان بيلفورت
كان أحد أوائل المشاريع في بلفور بعد فترة قصيرة من عمله في مدرسة طب الأسنان هو بائع متجول في لونغ آيلاند. و قال إن المشروع كان ناجحاً ، و أنه كان قادراً على تنمية أعماله التجارية إلى الحد الذي كان لديه فريق من العديد من العمال قادرين على نقل أكثر من طنين من المنتجات (في هذه المرة ، اللحوم و المأكولات البحرية ) كل أسبوع. بحلول سن 25 ، فشلت الأعمال التجارية هذه، و تقدم جوردان بيلفورت بإعلان إفلاسه. عندها فقط أصبح مهتماً ببورصة الأوراق المالية، و هو منصب دخله بمساعدة أحد أصدقاء العائلة.
بحلول أواخر الثمانينات ، عندما اقترب بيلفورت من سن الثلاثين ، أسس شركة سترتون أوكمونت المالية ، و هي شركة وساطة خارج البورصة. كان أداء Stratton Oakmont جيداً بشكل ملحوظ على مدار السنوات القليلة، و كان مرتبطاً بالاكتتاب العام لنحو ثلاثين شركة مختلفة.
بعد خروجه من السجن و قضائه 22 شهراً من عقوبته و تم تغريمه 100 مليون دولار. بعدها عاد جوردان بيلفورت ليكون متحدث لامع و مدرب مبيعات عالي المستوى. و قد صنع اسماً لامعاً في عالم تنمية المهارات و تحفيز الذات من خلال القاء المحاضرات في الجامعات و الندوات على الجماهير الأمريكية.
عاد جوردان إلى لعبة الأعمال و يعقد دورات و ندوات على مدار العام حول “المبيعات و الإقناع” و التي يمكن أن تكلف ما يصل إلى 5000 دولار لكل درس..
جوردان في بورصة الأوراق المالية الأمريكية
أسس جوردان بيلفورت شركة Stratton Oakmont باعتبارها شركة تابعة لشركة Stratton Securities، ثم اشترت لاحقاً المؤسس الأصلي. كانت Stratton Oakmont بمثابة غرفة عمليات تقوم بتسويق أسهم رخيصة “Penny stocks” و خداع المستثمرين بنوع “Pump and Dump” من مبيعات الأسهم ، و قد ارتبطت بالاكتتاب العام لثلاثين شركة مختلفة.
مع شريكه ، داني بوروش ، جوردان بيلفور حقق نقداً باستخدام مخطط “الضخ و تفريغ” أو “pump and dump”. دفع وسطاءه الأسهم إلى عملائهم المطمئنين، مما ساعد على تضخيم أسعار الأسهم ، ثم تقوم الشركة ببيع ممتلكاتها الخاصة في هذه الأسهم بربح كبير.
طرح اسهم Steve Madden
لم يُسمح للشركة بالانضمام إلى بورصة ناسداك إلّا إذا احتفظت شركة Stratton Oakmont ، بنسبة 5 ٪ من الأسهم. من بين 2مليون سهم تم طرحها للاكتتاب العام ، ذهب مليون إلى “صناديق الملكية الوهمية” تسمى Rotholes . قام بعدها بيلفورت باستعادة الوحدات من هذه الصناديق بسعر 5.5 دولار للسهم الواحد (بناءً على العقد) ثم وضع خطة “الضخ و التفريغ” موضع التنفيذ و بذلك وصل سعر السهم إلى ما يصل إلى 20 دولاراً للوحدة.
و بذلك يرتفع بشكل أساسي 15 مليون دولار في بضع دقائق. غير إلى المبالغ التي سرقها بيلفورت كانت تبلغ حوالي 250 مليون دولار غير الأموال الأخرى غير المصرح عنها.
خلال الطرح العام الأولي لشركته للأحذية ، Steve Madden Ltd. ، استحوذ Madden على عدد كبير من أسهم شركته ، و التي كانت تخضع بالفعل لسيطرة بيلفورت و شركته ، Stratton Oakmont. بمجرد أن أصبحت الأسهم متاحة للجمهور ، بدأ Stratton Oakmont في بيعها إلى المشترين المطمئنين.
قاد وسطاء بيلفورت بدورهم برفع السعر شركة Steve Madden باعتبارها أكثر القضايا سخونة في وول ستريت. في النهاية ، كان على ستيف مادن بيع أسهمه عندما كانت الضجة في ذروتها ، قبل أن يبدأ السهم في الانخفاض الحتمي.
كيف تكون رابحا على طريقه جوردان؟
كما عرفنا يمتاز جوردان بيلفورت بالبداهة و لديه موهبة ربانية في البيع و الإقناع و إعطاء المحاضرات التحفيزية, ومن أهم نصائحه في النجاح و المثابرة:
- الشيء الوحيد الذي يقف بينك وبين هدفك هو الهراء الذي تستمر تحكيه لنفسك عن سبب عدم قدرتك في تحقيقه.
- إذا كنت تريد أن تكون غنياً ، فلا تستسلم أبداً. يميل الناس إلى الاستسلام. إذا كنت شخصاً مثابراً، سوف تسبق معظم الناس في نجاحك. الأهم من ذلك، سوف تتعلم. عندما تفعل شيئاً ، قد تفشل. لكن هذا ليس لأنك فشلت. هذا لأنك لم تتعلم بما فيه الكفاية. افعل ذلك بشكل مختلف في كل مرة. في احد الايام، سوف تفعل ذلك بشكل صحيح. أجعل الفشل صديقاً و معلماً. “
- الناس الناجحون مقتنعون بنسبة 100٪ بأنهم سادة مصيرهم ، و أنهم ليسوا سجيني الظروف ، بل هم يخلقون الظروف ، و إذا كانت الظروف المحيطة بهم سيئة، فإنهم يغيرونها.
- أريدك أن تعيد نفسك إلى الزاوية. لا تعطي لنفسك خياراً سوى النجاح. دع عواقب الفشل تصبح وخيمة للغاية و غير واردة بحيث لن يكون لديك خيار سوى فعل كل ما يلزم لتحقيق النجاح.
- عندما تعيش حياتك وفقاً لمعايير سيئة ، فإنك تلحق الضرر بكل من يعبر طريقك ، خاصةً أولئك الذين تحبهم
- إن أسهل طريقة لكسب المال هي إنشاء شيء ذي قيمة يريده الجميع و يخرج و يعطيه قيمة ، بعدها يأتي المال تلقائياً.
- تصرف كما لو كنت رجلاً ثرياً، غنيًا بالفعل، و من ثم ستصبح بالتأكيد ثرياً.
- بغض النظر عما حدث لك في ماضيك ، فأنت لست ماضيك ، إنك الموارد و القدرات التي تستخلصها منه. و هذا هو أساس كل التغيير.
- هناك دائما أنماط في كل شيء ، و هناك أنماط في الكتب ، و هناك أنماط في السلوك البشري ، و هناك أنماط في النجاح ، و هناك أنماط لكل شيء في الحياة. تحتاج فقط إلى أن تعطيها الإهتمام اللازم و تلاحظها.
- بدون عمل ، أفضل النوايا في العالم ليست أكثر من ذلك: مجرد نوايا. إذا حاولت و فشلت ، فسوف يمدحك الناس لمحاولتك. إذا فشلت في المحاولة حتى الناس سوف تتجاهلك لذلك.
أفضل دروس النجاح من جوردان بيلفورت
المبادئ و الأفكار التي عاش عليها بيلفورت و جعلت منه شخصاً لا يعرف الهزيمة, حتى ان الفشل لم يوقفه و كذلك السجن! حيث عاد و قام على قدميه مجدداً ليبدأ العمل من الجديد و إكمال مشواره.
كن ذئباً
شبيهاً بالمثل العربي الذي يقول ان لم تكن ذئباً أكلتك الذئابُ في العالم الواقعي ، يتم أخذ الفرص من قبل أكثر المرشحين جوعاً. كن جائعاً ، كن ذئباً. العالم حقاً يعمل بطريقة القوي يأكل الضعيف, استثمر الفرص لا تماطل كن على استعداد و اهجم حين تتيح لك الفرصة و تمسك بها حتى تصبح لك.
الفعل دائماً أقوى من الكلام
الحديث رخيص ، لذا بدلاً من الحديث عن الشئ، كن ذلك الشئ, أظهره للأشخاص من حولك من خلال أفعالك في الحياة و اجعله يحدث و يعرف عنك. إذا كنت تريد أن تكون غنياً ، فعليك برمجة حياتك و عاداتك لتكون غنياً.
التصور هو كل شيء
كن أنيقاً دائماً. يتعلق الأمر دائماً بالعرض و التقديم و يعكس ذلك أخلاقياتك في العمل و سمعتك. اظهر للعالم كيف تراه و كيف تريد تغييره كن معبراً في ما تفعل..
